Die Wirkung Der Kundenloyalitat Im Vertikalen Wettbewerb

Theoretische Fundierung Und Empirische Analyse

HOLLMANN, Sabine Taal: Duits

Paperback

€ 59,95

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In indirekten Distributionskanälen agierende Unternehmen fragen sich zunehmend, inwieweit vertikale Wettbewerber von ihren Investitionen in Kundenloyalität profitieren. Sabine Hollmann leitet Hypothesen zur Wechselwirkung von Marken- und Händlerloyalität sowie deren Wirkung auf die Intention eines Endkunden zum Kanalwechsel ab. Im Rahmen einer empirischen Analyse findet sie gleich starke Einflüsse von Marken- und Händlerloyalität auf die Intention zum Kanalwechsel. Zudem zeigt sich ein positiver Einfluss der Marken- auf die Händlerloyalität, während kein umgekehrter Einfluss nachweisbar ist. Händler profitieren somit von den Investitionen des Markenherstellers, während Markenhersteller riskieren, dass ihre Bemühungen um gute Beziehungen zum Endkunden dem Händler zugutekommen.
ISBN
9783834927316
Vorm
Paperback
Uitgever
Gabler Verlag
Druk
1e
Verschenen
01-01-2014
Taal
Duits
Pagina's
141 pp.
Genre
Management, Economie & Communicatie
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