Verkaufswettbewerbe

Planung, Durchfuhrung Und Erfolgskontrolle

Holger Bub Taal: Duits

Paperback

€ 42,50

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In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
ISBN
9783834922076
Vorm
Paperback
Uitgever
Gabler Verlag
Druk
1e
Verschenen
01-01-2010
Taal
Duits
Pagina's
184 pp.
Genre
Management, Economie & Communicatie
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