Paperback

€ 39,99

Op werkdagen voor 23.59 uur besteld, binnen 1-2 dagen bezorgd
Onderhandelen

Paperback

€ 39,99

Boeken gratis bezorgd vanaf € 15,- binnen NL en BE
Altijd de laagste prijs voor nieuwe Nederlandstalige boeken
Ruilen of retourneren binnen 14 dagen
Koop lokaal, ook online!
Bekijk winkelvoorraad

<>

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.

Behandeld worden onder meer:

  • het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
  • het omgaan met impasses
  • het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
  • het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
  • leren omgaan met manipulaties
  • een goede voorbereiding is het halve werk
  • het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.

Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.

ISBN
9789000362882
Vorm
Paperback
Uitgever
Spectrum
Druk
23e
Verschenen
20-12-2017
Taal
Nederlands
Pagina's
240 pp.
Genre
Management, Economie & Communicatie
Geen recensies beschikbaar.
pro-mbookslibr3 : libris